在前不久进行的中国移动4G商用网络极限容量压力从测试中,叠屏电视

利润连续下滑之后,在电视领域海信依然坚持自己认定的方向,尽管这份坚持可能与市场主流越来越远。

随着4G牌照的发放,LTE在我国呈现出了突飞猛进的发展态势。尤其在我国三大运营商相继展开LTE商用网络服务之后,4G的用户和网络发展规模更是可观。据相关数据显示,截止9月底,我国4G用户已超过4300万,三季度以来的新增LTE用户约占全球的40%;预计到今年年底,LTE网络用户将超过7000万,LTE基站数也将超过70万,届时我国将拥有全球最大的LTE网络。

近年来,华为将旗舰机型的首发放在欧洲,这不仅能显示出华为对欧洲市场的重视,也是提升品牌高端形象的一种途径。

如果说,几个月前MWC2019从巴塞罗那掀起了一股全球折叠屏手机热潮,那么现在的“叠屏电视”,又会是怎样一个产物?

然而对于运营商而言,网络建设速度和KPI指标固然重要。但如何能够保证4G网络在用户规模发展起来之后继续稳定、高速的运转,则将在未来发展过程中占据重要位置。因为4G网络的容量、带宽、吞吐率等方面都直接关系着终端用户的数据业务体验,也将间接影响运营商在市场竞争中的核心优势。

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7月8日,海信正式发布了旗下首款叠屏电视U9。不过,这个“叠屏”并不是外界看到的那种类似智能手机折叠屏的产品,而是电视内部多层显示面板的“叠屏”。从产品外观来看,“叠屏”与普通液晶电视并没有什么区别。

为此,大唐移动作为中国4G网络建设的中坚力量,在网络建设发展过程中,便联合运营商着手进行网络容量的优化和升级工作,以保证4G网络能够在用户爆发、流量重载的条件下呈现出优异的性能。

权威调研机构IDC公布的数据显示,2018年全年,中国智能手机市场总销量为3.98
亿台,同比下滑10.5%。

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在前不久进行的中国移动4G商用网络极限容量压力从测试中,大唐移动便在其所承建的福州闽侯大学城上演了一场精彩的挑战赛,并凭借着优良的产品和专业的服务赢得了运营商的认可。

经历了生长期的销量狂飙,中国智能手机市场已经逐步触及到了天花板,市场萎缩已经成为了不争的事实。因此,越来越多的国产手机厂商将目光对准了海外。

在测试启动前期,大唐移动全力协调相关资源,在福建当地成立了50余人的联合项目组。测试活动中,大唐移动通过1200余部终端,
对飞信、下载、视频等不同类型业务模型下的极限容量进行了深入验证。尽管在测试过程中,多次遭遇了台风等恶劣天气的影响。但大唐移动项目组的同事充分发挥了特别能吃苦、特别能战斗的服务精神,克服了种种困难,使得
4G网络在各种测试环境的验证中,均能够达到用户感知顺畅的标准,网络设备负荷等指标也均符合预期。充分验证了大唐移动在4G网络多用户、高负荷多种环境条件下的高性能表现。此次测试所得出的数据也为后续高校、旅游景点、文体活动等密集用户场景的容量优化,地铁、高铁大量用户同时切换,大容量下用户感知评估体系及网络进一步优化提供了参考。

近日,甲方研究社发起“国产手机出海”系列,聚焦国产手机在非洲、欧洲、美国、东南亚等地区的“战事”,揭秘国产手机在海外市场成功的秘诀。

虽然闽侯大学城区域在经过LTE一期的网络建设后已有较好的网络质量,但学生群体对数据业务的接受较快,对资费政策敏感。因此在数据业务资费调整和终端推广的影响下,校园区域数据业务增长极快。为保证高校用户的优质网络体验,大唐移动在测试结束后与当地运营商进行了更深入的探讨,对所有楼宇摸底测试中的弱覆盖重灾区,例如学生宿舍、主要教学楼等推动室分建设,依靠创新性产品微RRU等在高校室外进行补盲,扩充网络容量。经过一番努力,大唐移动通过集中入网在福州LTE二期建设中率先完成高校扩容、室内优化及微RRU建设等重要项目,助力福建移动为福州高校用户提供了优质的网络体验。

第三期:如何让挑剔的欧洲人买单

不仅在福州,在其他地区,大唐移动承建的LTE网络建设速度和性能也频频领先友商。在中国移动集团组织的TD-LTE拉网测试
中,大唐移动深入山西、甘肃、黑龙江、贵州等地,根据当地的现网情况提供定制化的网络优化及维护服务,使得各项网络指标均较优化前有明显提升,达到当地领先水平,获得了运营商的高度认可。

前几期我们着重介绍了国产手机在东南亚、非洲等市场上的纵横捭阖。不同于草莽的非洲、与中国高度相似的东南亚,欧洲手机市场高度成熟,在东南亚,国产机尚可以凭借价格战和强力资源投入一夜爆发,但一旦面对成熟且挑剔的欧洲用户,中国手机面临着从品牌、功能到外形的全方位考验。

在2014年运营商的重要宣传推广活动中,大唐移动也积极配合,圆满完成了现网多次网络保障工作,包括多个省移动公司的LTE发布演示、5.17电信日推广等。在活动中高业务量的冲击下,大唐移动始终能够保证网络的平稳运行,为后续4G网络在高业务量环境中平稳、快速地发展积累了丰富的经验。

只有跃过了欧洲市场这道门槛,国产手机才可以称得上真正实现了全球化。

2014年,大唐移动全面参与了三大运营商的4G网络建设。尤其在中国移动TD-LTE二期建设过程中,大唐移动更是展现出了国内设备厂商在网络交付方面的强大能力,迅速攀升到供货前列,全面保障运营商的建网进度。目前大唐移动的TD-SCDMA/TD-LTE无线网络已遍布黑龙江、辽宁、山东、浙江、广东、山西、甘肃、新疆、海南等全国24个省区的113个地市。
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本期,甲方研究社将揭秘中国手机在欧洲市场的峥嵘岁月。

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欧洲市场“真香”

国产手机出海欧洲,还要追溯到15年前。

早在2004年,中国厂商TCL就已涉足欧洲市场,当时TCL之花三个月的时间就签约收购法国电信运营商阿尔卡特成立合资公司T&A。

按照摩根斯坦利的研究报告,T&A成立后,TCL国内外手机的年销售量将达到2000万部,一跃成为中国手机销量第一,全球第七的手机生产制造商。然而,这只是美好的愿景。

当合资公司开始运营后,双方在业务整合和文化整合方面都出现了问题。随着文化冲突的加剧,业务整合的失败,合资公司的经营状况迅速恶化,出现严重危机,人才大量流失,公司出现连续18个月巨额亏损。2005年5月17日,TCL公布合资企业解体,至此TCL想通过合并后利用阿尔卡特的技术和品牌使自己占领国际手机市场的目标彻底落空,并购整合失败。

这也是国产手机厂商首次折戟欧洲市场。

10年后,中国智能手机市场风云再起,当时国产手机厂商在价格战、机海战的红海中厮杀,欧洲虽是国产手机厂商心心念念的市场,但其相对高端的市场定位让国内头部玩家望而却步。

专利首先是国产品牌开拓欧洲市场的障碍,中国厂商在欧洲的另一个痛点是对当地法律法规不熟悉,遭到起诉往往是停止产品销售或者直接退出市场。

以小米为例,在2015年,它们就遭受了荷兰电信运营商皇家KPN公司提出的诉讼,当时后者认定小米侵犯其SEP专利将小米告上法庭。

欧洲用户注重产品品质,对产品非常挑剔。以德国市场为例,由于德国人换机的频率很低,对电子产品尤其是手机,要求很严苛,注重售后服务。德国电子产品往往具有2年以上免费维修政策,所以很多时候手机早已更新换代,厂商仍然需要给用户维护,否则就会上法庭,进行赔付。

为国际品牌或者国外的运营商做ODM产品,这似乎是八九年前中国手机厂商进入国际化市场的唯一通道,低价与无品牌化一度是它们身上的标签。想扭转欧洲用户对中国品牌的固有的印象并不是一件容易的事。

在欧洲手机市场,运营商渠道占比50%,开放市场占40%,线上市场只有10%,这样的市场结构并非中国手机玩家所熟悉的市场结构大相径庭。

当中国手机厂商快速增长的势头趋于停滞,东南亚和印度市场是他们最先瞄准的地方。地理位置和文化上的相近是主要原因,包括小米、OPPO、vivo等品牌纷纷南下,展开了一场抢滩登陆战。

但在国内市场乃至东南亚、印度市场的竞争渐趋白热化之后,国产手机厂商们开始寻找下一个市场来转移自身的发展压力。

而只有征服了挑剔的欧洲消费者,才能够让品牌得到更高的认知度。一加手机创始人刘作虎曾表示,在印度、非洲做销量容易,但那不是国际化,只有在欧美获得认可后才有资格谈全球市场。

此外,欧洲市场与美国市场的高度相似,也让厂商有了提前练兵的场景。

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华为:从代工大厂到国产手机出海领路人

2012年,华为余承东在微博立帖为证:华为从低端向中高端智能终端提升,从代工向自由品牌转型。

图片 4小米:高性价比模式依旧凶猛

进军欧洲,小米要做的不仅是要在欧洲卖小米手机而已,而是把整套商业模式带到欧洲,包括小米网和小米授权店。

2017年11月份,小米正式进军西班牙市场。开局取得不错的效果,在2018第一季度,小米的出货量超过了60万台,位列当季第四。

2018 年5
月,小米又登陆了法国。相比于西班牙市场,法国更是欧洲本土大陆的战略要地即使是在欧洲这样成熟度比较高的市场,小米依然坚持高性价比的产品销售策略。

小米在法国新店开业当天,巴黎下着冰雨还夹杂着冰雹,在小米之家门口排队的欧洲消费者几乎都没有离开的;后来,当小米之家在法国第二间店铺开业的时候,更是迎来了“千人疯抢”的情况。

图片 5一加:最具欧洲范的国产手机

一加算是早一批进入国外市场的国产手机厂商。在欧洲、北美洲等市场,一加都有着稳定的用户群体。

一加的品牌调性可能是出海的手机厂商中,风格与欧洲最为接近的。这与CEO刘作虎对审美的较真密不可分。

刘作虎个人非常推崇以极简著称的北欧风格,这种审美和逼格被刘作虎一再强调,并向员工反复灌输。他坚持要将这样的格调融入产品。

在营销上,一加也保持了与自身小众品牌相匹配的营销策略。

2014年刚进入欧洲市场时,一加策划了一场“砸手机”营销活动。在那场营销活动中,一加挑选出一部分报名的用户,要求他们将目前所使用的手机砸碎,凭借上传的“砸手机”视频,用户可以用一美元的价格换一部一加手机。这个活动在欧美互联网上引发了病毒式的传播效应。

在欧洲大城市,一加和当地知名的潮流门店合作举办POP-up,其中有巴黎Colette,伦敦The
Dandy
Lab,柏林LNFA,罗马Holypopstore,香港D-Mop,一加也因此成为首个同时和全球六家顶级时尚潮店合作的手机品牌。

图片 6结语

出海欧洲,华为、小米、一加三家手机厂商各具特色,华为实力雄厚,以技术取胜,小米独特的商业模式在欧洲市场上同样收获成功,一加本来以海外市场为主,进入欧洲时,依靠其独特的品牌调性站稳脚跟。

国内头部厂商OPPO、vivo同样对欧洲市场兴趣饱满,只不过做法较为严谨。

2018年6月OPPO兰博基尼合作,就像当初华为与保时捷、徕卡合作一样,OPPO未来在欧洲市场的品牌认知和溢价能力至少会得到提升。

欧洲市场的独特性会潜移默化影响着国产手机品牌。

国内手机厂商发布会造势、友商互怼打嘴炮的营销模式在欧洲不再适用,不少国内外公司都在欧洲设立研究院,用来研发手机的设计、拍摄、通信等方面,将以往营销大厂的印象洗心革面成为技术大厂。

更加追求品质与调性的欧洲用户,倒逼国产手机注重细节,尊重设计品味与产品价值观,能在欧洲市场立足是对久经沙场的国产品牌一次洗礼。

当然,国产手机出海欧洲的一个主要目标就是挑战苹果和三星在高端市场的地位。厂商们能否再一次改变全球手机行业格局,才是市场最为关注的一点。

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